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西山居廖辉:影游联动中寻找女性向游戏蓝线

发布时间:20-06-02

  随着手游市场争夺的日益激烈和“二次元”“女性向”崛起,۞۞垂直细分领域越来越受到各厂商重视。西山居世游运营副总裁廖辉在接受⇔速途网专访时认为,“在手游争夺迅速变为红海之后,女性向游戏成为了红海中的一条蓝线。”

  月增玩家3▀20万 新思路带动女性用户游戏消费

  廖辉认为,手游市场目前已经迅速转变为一个存量市场,针┝对女性用户的游戏相对其他品类来说比较少,在这个领域上做一些尝试,是存在可能的。西山居世游在女性向游戏的运作中,首先对女性向游戏建立用户数据模型,掌握这部分用户的行为习惯。“۩๑我们会根据用户画像定位做针对性行为分析,来了解这部分女性用户◈更г适合哪些类型、哪些玩法,同时我们在尝试中发现许多传统的运营活动针对这类用¤户效果并不太好,需要进行更多创新性调整。◣”

  基于《楚乔传》西山居制作了卡牌和MMORPG回合制两款不▒同类型的手游,其目的是为顺利承接≡影视剧用户。廖辉认为,卡牌的类型比较成熟能够在前期╨迅速让用户产生в认知,而MMOR≦PG用户的认知过程会比较缓慢,西山居希望在影视剧热播期间用这款MMO游戏顺利承接卡牌游戏№的用户和影视剧用户,利用类家园、帮派】的玩法承接上一款卡牌游戏的尾量。这两款不同类型的游戏中❤建立用户数据模型,以便在之后的女性向游戏中有经验可依。

  在之前的尝试中《楚乔传》团队发现,女性用户的ミ付费能力相对传统玩家偏ⓔ低,传统用来刺激游戏消费的付费点对于女性用户来说收¥效甚微⿻。针对女性用户的付费心理:⿻爱攀比、∞喜欢细节化设定等特点,团队开始采用首冲赠主角、价▧格档位放低、捆绑销售等措施,效果不错。

  非常有意思的是,《楚乔传》团队在做《楚乔传》第二次数据采量时发现,有30%用户为18岁以下玩家。廖辉认为,这θ种热剧吸引下的低龄玩家虽然消费能力较低,但相对于╫老玩家来讲游戏品牌接受度会比较高,对于塑造新用户品牌忠诚度效果非常好。

  廖辉说:“相对传统游戏来讲,《楚乔传》主要特点就是特别吸量,可以说是我近几年做过最吸φ量的产品,⊙近一个月新增用户在320万左右,付费率在3~4ω%之间,但ARPU相对重度游戏来说虽然低一些,但用户数量弥补了这个问题。”

  定制女性向♧玩法 口碑传播带动游戏用户迅速增加

  一个游戏想要做大做好需要面对最大众的用户,对于特殊品类来讲μ,“二次元”也好“女性向”也好,西山居希望以这些特殊品类玩家来作为核心用户,吸η引更广泛的用户参与其中Г。

  “女性玩家一多的话,自然男性玩家也多;另外我们看中的是核心用户在信息大社交化♡下对游戏的口碑传播。”

  把游戏做成大社交化,但又不忽略女性玩家的需求是《楚乔传》团队目☏前的工作重点。比如女性用户会对强PVP的内容比较抵抗,▲就在这方面处理的轻度一些或者偏向于外观展示向,能吸引╯╰更多对传统重度游戏参与较少的女性玩家,让她们转化成为“女性向”游戏的核心∈用户。

  廖辉认为,影游联动中影视&剧主要解决的是游戏新用户的吸量问题,用来降低用户门槛,但最终留住用户的还是游戏本身。第一步要用一个比较成熟的游戏类型去针对影视剧进行深入定制;第二步通过粉丝向运营把用Π户聚集起来,最后将一部分可能流失的用户导入另一款强留存的游戏中去,这样能够很好地规避│┃用户流失风险。

  采访中廖辉♤透露道:※西山居还有《鬼吹灯》和另外两款影游互动游戏正在进行,因为IP本身其τ实是一个内容产出素材并带来用户▋影响力的东西。游戏、影视、小说、动漫是IP的主要组成部分,我们包括其他游戏厂商都会在这四类中不断寻找用户爆发点。目前的存量市场中用户★引进成本非常高,所以影游联动在今后一段时间是会持续存在的。

  “大家都会非常非常看重未来市场,做前瞻性布局,头部IP也是用来解决这个问题,”廖辉认为:“据我们了解,目前来说手游行业许多厂ρ商的游戏平均留‖|存守3⊥0%已|经快守不住了,但女性向用户平均留存40%还是比较轻松,我对这个领域比较有信心。”

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